年終歲尾，職業(yè)網(wǎng)球賽季已經(jīng)結(jié)束，青少年網(wǎng)球賽卻迎來(lái)高潮。IMG學(xué)院國(guó)際網(wǎng)球錦標(biāo)賽（原埃迪荷杯）12月初在美國(guó)佛羅里達(dá)州結(jié)束，中國(guó)小將包攬U12男女單打冠軍。

其中U12女單冠軍鄒芳喬表現(xiàn)出色，也讓她的一身FILA KIDS裝備尤為醒目。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA一直與網(wǎng)球有著深厚淵源。自1970年代為瑞典球王比約·博格設(shè)計(jì)出標(biāo)志性條紋POLO領(lǐng)衫，以一襲海軍藍(lán)打破網(wǎng)球場(chǎng)的純白傳統(tǒng)，重新定義這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的服飾美學(xué)以來(lái)，網(wǎng)球便成為FILA最鮮明的標(biāo)簽之一。

當(dāng)2015年FILA KIDS作為定位高端的兒童服飾品牌誕生時(shí)，將網(wǎng)球作為主打方向便成了自然而然的選擇。如今，伴隨中國(guó)網(wǎng)球新生代在國(guó)際賽場(chǎng)的頻頻亮相，F(xiàn)ILA KIDS的標(biāo)識(shí)也愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)在聚光燈下，鄒芳喬正是品牌贊助球員之一。但拉長(zhǎng)維度看，其角色已遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單的贊助，而更像是圍繞中國(guó)青少年網(wǎng)球成長(zhǎng)生態(tài)所展開(kāi)的、更為久遠(yuǎn)的陪伴。

強(qiáng)化與升級(jí)，一次全新的網(wǎng)球敘事

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)正持續(xù)升溫。中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)網(wǎng)球人口數(shù)量約為2500萬(wàn)，較2021年增長(zhǎng)了28.03%。

這股熱潮也蔓延至青少年網(wǎng)球市場(chǎng)。賽事，作為匯聚目光、連接用戶(hù)的核心場(chǎng)景，自然成為品牌布局必爭(zhēng)之地。

新老玩家相繼發(fā)力。由網(wǎng)球名宿鄭潔創(chuàng)立的“鄭潔杯”已步入第16年，并從2015年起獲得YONEX贊助；2024年，中國(guó)網(wǎng)協(xié)與中國(guó)學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦的“中國(guó)青少年網(wǎng)球城市挑戰(zhàn)賽”，獲得李寧品牌冠名贊助；互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里也通過(guò)旗下橙獅體育入局，于2024年推出“一米八·橙獅系列賽”，以高額賽事獎(jiǎng)勵(lì)助力優(yōu)秀青少年球員成長(zhǎng)。

作為自帶網(wǎng)球基因的品牌，F(xiàn)ILA KIDS同樣是不可忽視的參與者。

今年1月，F(xiàn)ILA大中華區(qū)新任總裁江艷提出“ONE FILA”戰(zhàn)略，通過(guò)覆蓋品牌、商品、零售全鏈路的系統(tǒng)性升級(jí)，向多場(chǎng)景、多品類(lèi)拓展，并進(jìn)一步明確其“高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚生活方式”的核心定位，以“運(yùn)動(dòng)致美”作為品牌使命。網(wǎng)球正是其重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一。

作為FILA的子品牌，F(xiàn)ILA KIDS和主品牌步調(diào)一致，從專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚生活兩個(gè)方向，深入觸達(dá)青少年的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景。

而關(guān)鍵支點(diǎn)，正是FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)“鉆石杯”）。

今年鉆石杯迎來(lái)第五屆。而在正式開(kāi)賽前的4月26日，鉆石球場(chǎng)先變身成為時(shí)尚秀場(chǎng)，迎來(lái)了網(wǎng)球起勢(shì)大秀暨2025 FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽揭幕儀式。大秀從致敬網(wǎng)球傳奇蘇珊·朗格倫與重現(xiàn)比約·博格經(jīng)典戰(zhàn)袍開(kāi)始，回溯品牌網(wǎng)球歷史，再以全新ALFA網(wǎng)球系列，詮釋品牌對(duì)新一代穿衣訴求的理解——即便是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，也需滿(mǎn)足日常時(shí)尚搭配的需求。

如果說(shuō)時(shí)尚大秀定義了FILA KIDS的美學(xué)基調(diào)，那么緊隨其后的賽事則展現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)內(nèi)核。六個(gè)月后，在同一片球場(chǎng)，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯總決賽首次與中網(wǎng)賽事同期舉行。小球員們得以沉浸式體驗(yàn)職業(yè)賽場(chǎng)：經(jīng)由冠軍通道踏入賽場(chǎng)，配備大滿(mǎn)貫級(jí)別球童，在聚光燈下的中央球場(chǎng)揮拍。

除賽事制作與傳播規(guī)格全面升級(jí)外，還配備現(xiàn)場(chǎng)演播室、專(zhuān)業(yè)解說(shuō)及賽后采訪(fǎng)環(huán)節(jié)。這種職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)在青少年賽事中并不多見(jiàn)。背靠北京中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽體育推廣有限公司，與中網(wǎng)公開(kāi)賽深度綁定，讓鉆石杯構(gòu)建出短期內(nèi)難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

職業(yè)級(jí)別的賽事體驗(yàn)之外，品牌更著眼于對(duì)球員成長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)賦能。今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯和IMG學(xué)院合作，在賽事中引入其資深教練團(tuán)隊(duì)，提供大師訓(xùn)練營(yíng)，實(shí)現(xiàn)賽訓(xùn)一體。更為關(guān)鍵的是， 鉆石杯還為優(yōu)秀球員提供前往IMG學(xué)院總部集訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以及IMG學(xué)院國(guó)際網(wǎng)球錦標(biāo)賽的外卡名額，真正搭建起一條從國(guó)內(nèi)選拔到國(guó)際歷練的清晰通道。

兼顧專(zhuān)業(yè)與大眾，拓寬網(wǎng)球生態(tài)邊界

青少年網(wǎng)球熱度持續(xù)攀升，從目標(biāo)明確、追逐排名與成績(jī)的專(zhuān)業(yè)選手，到被運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣、社交需求或時(shí)尚審美驅(qū)動(dòng)的泛網(wǎng)球興趣人群，需求也日益多元。而任何一個(gè)旨在擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)的品牌，都必須有效兼顧這兩端的需求。

FILA KIDS正嘗試給出自己的答案。

首先是賽事體系。今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯在賽制上升級(jí)為“俱樂(lè)部賽-城市賽-大區(qū)賽-總決賽”四級(jí)晉級(jí)模式。其中，大區(qū)賽與年度總決賽，繼續(xù)服務(wù)于競(jìng)技水平較高的專(zhuān)業(yè)青少年選手；而新增的俱樂(lè)部賽和城市賽，則降低參與門(mén)檻，吸引更多泛網(wǎng)球青少年人群，為賽事注入新活力。

除了賽事，F(xiàn)ILA KIDS也著力增強(qiáng)參賽者的體驗(yàn)深度與情感聯(lián)結(jié)。例如在鉆石杯總決賽期間，通過(guò)征集球員一路晉級(jí)至總決賽的成長(zhǎng)故事、推出冠軍預(yù)測(cè)投票互動(dòng)等，拉近品牌與家長(zhǎng)、選手的距離，更強(qiáng)化了參與者的個(gè)人敘事與社群歸屬感，提升品牌與核心專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球青少年人群的黏性。

與此同時(shí)，為了覆蓋泛網(wǎng)球人群，F(xiàn)ILA KIDS巧妙地將網(wǎng)球文化向大眾生活場(chǎng)景滲透。它結(jié)合女生節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)點(diǎn)，緊扣大滿(mǎn)貫賽事主題，策劃系列趣味活動(dòng)。諸如法網(wǎng)期間融合兒童節(jié)，舉辦紅土趣味賽與“六一游園會(huì)”；溫網(wǎng)期間，品牌聯(lián)動(dòng)小羊肖恩IP，打造最美草地網(wǎng)球場(chǎng)并舉辦草地特別賽。這些活動(dòng)搭配品牌兼具功能性與設(shè)計(jì)感的裝備，讓網(wǎng)球體驗(yàn)超越競(jìng)技本身，融入親子互動(dòng)、社交分享與生活美學(xué)。

從行業(yè)視角看，這是一套“專(zhuān)業(yè)賽事立高度，大眾活動(dòng)拓廣度”的組合策略，通過(guò)前者樹(shù)立品牌的專(zhuān)業(yè)權(quán)威與行業(yè)高度，再通過(guò)后者拓展品牌的公眾認(rèn)知廣度與情感溫度。

其最終目標(biāo)，是讓網(wǎng)球超越輸贏得失，轉(zhuǎn)化為一種可輕松參與、樂(lè)于分享、并能通過(guò)穿搭表達(dá)態(tài)度的時(shí)尚生活方式，持續(xù)強(qiáng)化品牌在專(zhuān)業(yè)競(jìng)技與大眾生活的雙向影響力。

從品牌聲量到生意轉(zhuǎn)化，跑通商業(yè)閉環(huán)

今年正值FILA KIDS成立十周年。站在這一節(jié)點(diǎn)，F(xiàn)ILA KIDS致敬經(jīng)典的同時(shí)，更以“看好我這場(chǎng)”為全年網(wǎng)球主線(xiàn)，展開(kāi)一系列面向未來(lái)的品牌動(dòng)作。

無(wú)論是為鉆石杯總決賽預(yù)熱的《看好我這場(chǎng)》主題短片，還是引發(fā)地域性共鳴的《看好每一場(chǎng)》鉆石杯大區(qū)賽系列片，都持續(xù)推動(dòng)FILA KIDS走進(jìn)更多人的視野。

今年，F(xiàn)ILA KIDS鉆石杯吸引超5000名青少年選手參賽；中網(wǎng)公開(kāi)賽期間，僅鉆石杯總決賽就吸引87.5萬(wàn)觀(guān)眾在線(xiàn)觀(guān)看；在社交媒體端，小紅書(shū)用戶(hù)自發(fā)內(nèi)容累計(jì)超千篇，冠軍預(yù)測(cè)小程序的互動(dòng)參與人數(shù)過(guò)萬(wàn)。這些數(shù)據(jù)表明，鉆石杯已不僅是賽事，更成長(zhǎng)為一個(gè)具有廣泛認(rèn)知度和影響力的青少年體育IP。

當(dāng)然，品牌聲量的積累，最終需要在商業(yè)層面跑通價(jià)值閉環(huán)。實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)化的核心，在于產(chǎn)品能否將賽場(chǎng)上建立的專(zhuān)業(yè)信任與時(shí)尚感知，融入消費(fèi)者日常生活的購(gòu)買(mǎi)決策。在這一點(diǎn)上，F(xiàn)ILA KIDS同樣有著清晰的策略。

今年3月，F(xiàn)ILA KIDS以重塑女子網(wǎng)球著裝規(guī)范的傳奇巨星蘇珊·郎格倫為靈感，推出了定位為女生第一條網(wǎng)球裙的“蘇珊裙”，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)功能同時(shí)，兼顧日常生活穿搭的時(shí)尚感。

這一舉措在市場(chǎng)上獲得正向反饋，不僅帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的流行，也推動(dòng)了自家產(chǎn)品的走紅。根據(jù)小紅書(shū)數(shù)據(jù)（2024年11月到2025年11月），“網(wǎng)球裙”搜索量大幅增長(zhǎng)57%。其中，兒童網(wǎng)球裙、女童網(wǎng)球裙等相關(guān)搜索詞熱度居高不下。特別是斐樂(lè)女童網(wǎng)球裙，該產(chǎn)品在小紅書(shū)的關(guān)聯(lián)搜索量同比激增450%，成為現(xiàn)象級(jí)單品。同時(shí)，F(xiàn)ILA KIDS陸續(xù)推出的“ACE網(wǎng)球鞋”“旋冰POLO”等功能性產(chǎn)品，同樣收到了青少年用戶(hù)的好評(píng)。

為了更有效承接線(xiàn)上流量與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，F(xiàn)ILA KIDS圍繞網(wǎng)球文化主題，在全國(guó)打造“網(wǎng)球鉆石店”，將網(wǎng)球氛圍延伸至零售終端，強(qiáng)化消費(fèi)者的場(chǎng)景感知。

綜合來(lái)看，從專(zhuān)業(yè)賽場(chǎng)建立認(rèn)知，到生活場(chǎng)景深化情感聯(lián)結(jié)，最終通過(guò)產(chǎn)品與渠道實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，F(xiàn)ILA KIDS正在跑通一個(gè)完整的品牌價(jià)值閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)青少年網(wǎng)球在國(guó)際賽場(chǎng)不斷閃耀的時(shí)刻，離不開(kāi)國(guó)內(nèi)日益完善的青少年網(wǎng)球培育體系、蓬勃發(fā)展的賽事生態(tài)以及市場(chǎng)資源的共同托舉。一個(gè)變化在于，當(dāng)大多數(shù)品牌的目光仍聚焦于冠軍的瞬時(shí)光環(huán)或賽事的冠名權(quán)益時(shí)，F(xiàn)ILA KIDS提供了新的切入角度和思考邏輯。

如今，它以職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)重塑青少年賽事體驗(yàn)，用時(shí)尚化語(yǔ)言重新演繹網(wǎng)球文化，并嘗試滿(mǎn)足從專(zhuān)業(yè)到大眾的多層次需求。它不急于收割短暫的流量，而是著眼于與一代網(wǎng)球少年共同成長(zhǎng)。在中國(guó)青少年網(wǎng)球市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，這讓FILA KIDS得到更多機(jī)會(huì)，得以在關(guān)鍵時(shí)刻與中國(guó)青少年網(wǎng)球一起走向新的高度。

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